Lars C. Arnold
Angestellt, Vice President Sales & Partnerships, Clevver GmbH
Abschluss: CDO | Chief Digital Officer, karriere tutor
Berlin, Deutschland
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Über mich
Unternehmen profitieren dank meiner unternehmerischen Perspektive und Entscheidungsfreude, meinem kooperativen, agilen Führungsstil und meinen aktuellen Kenntnissen digitaler Geschäftsmodelle von wachsenden Neukundenzahlen, steigenden Umsätzen und hoher Mitarbeiter-Identifikation. Meine Erfahrung umfasst Markt- und Konkurrenzanalysen, Auswahl, Training, Coaching und Leitung von hoch-performanten Vertriebsteams - auch in Remote-Settings - sowie die Ausarbeitung und Umsetzung von Multi-ChannelVertriebsstrategien und CRM-basierten Verkaufsprozessen. Zu meinen weiteren Kompetenzen zählen die Erschließung von Lead-Quellen, die Erhöhung von Konversionsraten und das KPI-gesteuerte Pipeline-Management.
Werdegang
Berufserfahrung von Lars C. Arnold
weltweite Firmengründungen
Bis heute 8 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2016
Berater für Vertriebsaufbau & Digitalisierung
LA Sales Consulting | Lars Arnold
a) Aufbau & Ausbau von Inside Sales-Teams, Verbesserung der Sales Performance b) Sales Training für Telesales-Teams & Individual Coaching einzelner Sales Mitarbeiter c) Beratung digitale Transformation, Support in der Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen
Bis heute
Berater Digital Business Development
Bandke Assekuranz-Makler UG
Aufbau einer digitalen Vertriebsstruktur für Versicherungsprodukte im Segment Gewerbekunden und Privatkunden
2 Jahre und 1 Monat, März 2021 - März 2023
Head of Sales
Kontist
1 Jahr, Juli 2020 - Juni 2021
Vorsitzender des Landesvorstands
ÖDP | Ökologisch-Demokratische Partei Berlin
1 Jahr und 1 Monat, Okt. 2019 - Okt. 2020
Head of Sales (Interims-Manager)
bonpland Software GmbH
1 Jahr, Juli 2019 - Juni 2020
2. stllv. Landesvorsitzender
ÖDP | Ökologisch-Demokratische Partei Berlin
2017 - 2018
General Manager Germany
eWings.com - an American Express Global Business Travel Company
> interdisziplinäre Managementfunktion > Upselling von Bestandskunden auf 250 % Subscription Price > Präsentationen bei Key Accounts > Teilnahme an RFQ bei Strategic Accounts > Einführung einer Meeting-Kultur > NPS zeitweise auf 98 erhöht > Einführung neuer Geschäftsfelder (Gruppenbuchungen) > personalverantwortlich für Customer Support und Account Management > Mitarbeit an Produktentwicklung > persönliche Akquisition & Betreuung von Strategic & Key Accounts
2017 - 2017
Head of Sales
eWings.com - a Business Travel Company by HRG Worldwide | Hogg Robinson Group
> Kunden-Zielgruppen neu definieren > Lead-Generation digitalisieren > neue Sales-Prozesse implementieren > neues Sales-Team aufbauen, Personal auswählen, einarbeiten, dauerhaft trainieren > diese Sales Consultants haben nach wenigen Wochen die bis dahin größten Deals in der Firmengeschichte abgeschlossen > eigene Neukunden-Akquisition > strategische Ideen zum Business Development vorstellen und umsetzen > Verkaufsunterlagen gestalten (dt. & engl.) > Nutzer-Handbuch erstellen (dt. & engl.)
2015 - 2015
Direktor Key Account Management
eWings.com - a disruptive Start-Up for Business Travel Management
> 70% aller in 07/2017 aktiven Bestandskunden selbst akquiriert > neues 3-stufiges Preis-Modell eingeführt > Gesamtverantwortung für Key Accounts
2014 - 2015
Inside Sales Manager D-A-CH
PayPal Europe S.E.
Online-Shops in D, A und CH als Neukunden für e-Payment-Lösungen akquirieren und technische Integration unterstützen bzw. koordinieren; Upselling bei Bestandskunden auf moderne API-basierte e-Payment-Lösungen, um Umsatzanteil / share of check out zu erhöhen.
Neukunden-Akquisition / Kaltakquise: für Gewerbetreibende und Freiberufler individuellen Bedarf im Bereich Sach- und Vermögensversicherungen ermitteln, beraten, marktübergreifende Angebote selbst erstellen bzw. ggf. bei verschiedenen Versicherungsgesellschaften anfordern, Versicherungsangebote in Live-Online-Meetings präsentieren und abschließen.
Neukundenakquisition / Kaltakquise / Leadverfolgung: private und gewerbliche Kunden marktübergreifend zu Neuwagenkauf beraten, individuellen Bedarf ermitteln, Fahrzeuge konfigurieren und Rabatt-Angebote erstellen. Kaufverträge abschließen, KFZ-Finanzierungs- und Leasingangebote erstellen und abschließen, Zusatzprodukte verkaufen (Reifen, Spedition-Anlieferung, spezifische Versicherungen).
CEO | Gründer & Geschäftsführer
MovieMind International - Schauspielagentur und Filmproduktion
> Personalberatung und -vermittlung für bilinguale Berufsschauspieler (auch international); Projektliste auf Anfrage verfügbar > Entwicklung und Produktion von fiktionalen Programminhalten für Film & Fernsehen > Co-Producer eines Spielfims (chin.-schweiz.-dt. Co-Produktion) bei der Berlinale 2009
Filmproduktion & Agentur für Autoren und Regisseure
International Arts Entertainment - Alan Greenspan, (Los Angeles)
Finanzprodukte-Vertrieb, zuletzt Leiter Vertrieb & Marketing, Deutschland
diverse
bedarfsorientierter Verkauf von Versicherungen, Vorsorge- und Bankprodukten; Direktvertrieb von beratungsintensiven Vorsorgeprodukten per Telefon; Telesales für Lebens- und Rentenversicherungen sowie Investmentfonds. Verkaufstraining und Coaching für Kundenberater in Banken, Aufbau eines bundesweiten Handelsvertreter-Netzes für einen Assekuranzmakler, Bestandskundenbetreuung, Account Management, Cross Selling, Up Selling
Organisation und Durchführung von bundesweiten dezentralen Tages-Schulungen der Reisebüro-Expedienten in START/AMADEUS-Anwendung, um computergestütze Buchungen der DERTOUR-Katalogprodukte zu erhöhen.
Gründer & Inhaber
LA Events - Lars Arnold
Erfolg: 300% ROI mit erster Auftragsabwicklung. Aufbau und Betrieb einer Eventagentur für Banken & Versicherungen im Rhein-Main-Gebiet. Entwicklung und Umsetzung einer Marketing-Strategie, Kooperationsverträgen. Akquisition & Management von ca. 80 Leistungsträgern aus Gastronomie, Hotellerie und Transport. Akquisition & Umsetzung von Veranstaltungen it bis zu 300 Teilnehmern.
Ausbildung von Lars C. Arnold
2 Monate, Okt. 2019 - Nov. 2019
scrum
Scrum.org
4 Monate, Juli 2019 - Okt. 2019
Digital Business Modelling, Digital Marketing Intelligence, Leadership
karriere tutor
Digital Business Innovation, Marketing Intelligence für CDO, Scrum Master I, Medienrecht, Leadership Coaching
2013 - 2013
Wirtschaftslehre
Industrie- und Handelskammer Berlin
Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Personalführung und -Entwicklung, Marketing-Strategien, Marketing-Mix (4-P- & 7-P-Ansatz), Unternehmensführung, betriebliches Management, Recht & Steuern, Investition & Finanzierung, Rechnungswesen, Logistik
2008 - 2008
Film und TV
Institut für Film- und Fernsehberufe Berlin
fiktionale Programminhalte für Kino und Fernsehen entwickeln; Filmherstellung kalkulieren, planen und durchführen; Vermarktungsstrategie entwickeln
2002 - 2002
Filmproduktion
Institut für Europäische Medienbildung, Köln
internationale Film-Finanzierungsmodelle
1987 - 1990
Mercure Hotels Wetzlar & Avignon (Group Accor)
Gästeempfang, Front-Office, internes Audit, Controlling
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen