Michael Immenschuh

- Strategic concept for a holistic Supply Network Modeling & Risk Management - Concept and build-out of a data platform and visualization tools to - pro-actively manage supply risks, - Increase resilience of the supply network - Enable mid- and long-term strategic supply network decision and setups under various target cost parameters like sustainability, transportation, duties and more - Simulate supply scenarios and growth paths

Leitung der Digitalisierung der Sales Excellence Prozesse & Sales Tools (Salesforce Sales / Marketing /Service Cloud, SAP SD, BW; PIM) Erfolgreiche: - Transformation und vollständiges (Re-)Design und Roll-out einer Saleforce CRM Lösung (1800 Benutzer weltweit) - Redesign und Prozesstransformation des Schaeffler Industrial PIM für alle digitalen Customer Content Services und der eCommerce-Plattform - Implementierung einer in Salesforce CRM integrierten Sales & Operations Planung & Sales Forecastings

Digitalisierung / eCommerce und PIM Projektierung bei einem internationalen Medizintechnik-Hersteller, Beratung der Transformation von Vertriebsprozessen / Sales Excellence und dem begleitenden Veränderungsmanagement / Change Management

Aufbau & Management einer neue geschaffenen Sales Operations Organisation & Sales Excellence Prozessstrukturen über alle Tochtergesellschaften und Ländervertriebsorganisationen hinweg - Etablierung globaler Sales Excellence-Standards, Reporting Strukturen, Planung Methodik, Opportunitymanagement in Salesforce - Ganzheitliche Transformation und Innovation der Salesforce CRM basierten Lead-to-Cash Abläufe, sowohl aus Tools-, als auch aus Prozeß Sicht - Umsetzung in Salesforce; SAP BI und IBM Cognos; SAP SD;

Transformation des klassischen Presales in ein strategisches Beratungsteam als vertriebliches Differenzierungsmerkmal von PROS - Konzeption von Kunden Lead-to-Cash-Lösungen auf Basis von PROS Pricing und PROS SmartCPQ - Einbettung der Lösungen in bestehende Salesforce Umgebungen - Aufbau des PROS eigenen Funnel Management, Prozessen in Salesforce CRM - Business Development für neue, innovative Geschäftsfelder (z.B. Utility Pricing, Sharing Industry) - Referent auf Pricing & Sales Excellence Konferenzen

• Leitung des zentralen Process Engineering Teams von Domain Experten und Lean Six Sigma Spezialisten an diversen europäische Standorte • Konzeption und Einführung von end-to-end Sales Excellence Prozessen für alle Vertriebskanäle • Erfolgreiche Einführung innovativer Pricing und CRM Software (PROS Pricing & Salesforce) • Transformation und Change Management des EMEA Sales auf die neuen Prozesse und Software, • erfolgreiche Replikation der EMEA Prozesse in Japan und China

• Integration des Vertriebs (1500 Mitarbeiter) in den Geschäftsbereich, • Standardisierung der EMEA Vertriebsprozesse, Sales Forecasting & Planning, Quota-Setting, • Aufbau der Vertriebsplanung und -steuerung auf Basis Siebel-CRM und SAP BI, • Verantwortung des Total Customer Experience Programms

• Verantwortung und Leitung des zentralen Standard-/List Pricing und Special Pricing – ca. 7 Mrd $/p.a. • Aufbau und Management einer zentralen EMEA Pricing Organisation und Prozess Governance, Teammitglieder verteilt in allen EMEA Vertriebsstandorten • Konzeption und Einführung von standardisierten, SOX-compliant EMEA Pricing Prozessen und Policies – Standard-/List Pricing und Special Pricing • Einführung einer zentralen Sales Governance Struktur im Angebotsprozess

• Aufbau und Leitung einer proaktiven Auftragssteuerung und Eskalationsmanagements • Operative Leitung des Factory Order Managements – ca. 2,5 Mrd $ /p.a. • Restrukturierung der Auftragsmanagement Prozesse – signifikante Verbesserung der Liefertermintreue, Eskalationsmanagement und Auftragsverfolgung. • Design und Implementierung eines Reportingsystems zur Auftragsverfolgung, Eskalationsmanagements und Geschäftsoptimierung.

• Verantwortung des Supply Chain Managements EMEA - ca. 1,5 Mrd $/p.a. • Konzeption und Einführung der SAP MM, PP, APO basierten Materialbedarfsplanung und Supply Chain Steuerung • Zentralisierung der verteilten Supply Chain Organisationen und Einführung eines SAP-basierten Bedarfsplanungssystems – signifikante Reduzierung der Lagerbestände in allen eigenen Supply Chain Knoten. • Mitarbeit an der Definition und Implementierung der globalen Supply Chain Prozesse.

• Leitung der Warenwirtschaft für die deutsch-sprachigen Clubs des Bertelsmann Clubgeschäftes - Mediendisposition, Buchdrucksteuerung, Filialdisposition, Bestandscontrolling und -steuerung, Forecasting. • Konzeption und Einführung eines Warenwirtschaftsystems auf Basis von SAP APO, Supply Chain Managements & SAP-BI basiertes Reporting

• Strukturierung und Leitung der des Supply Chain Managements für die PC und Notebook Produktion der ESCOM AG, • Leitung des Komponenteneinkaufs • Zur Leitung der Abwicklung der Produktionsstandorte Heppenheim und Dresden, Berufung zum Geschäftsführer der ESCOM Produktions GmbH im Februar 1995

• Berufseinstieg nach dem Studium als Projektingenieur und Assistent des Werksleiters • Nach 2 Jahren Übernahme der Leitung der Abteilung Materialwirtschaft für das Kabelwerk Nürnberg • Optimierung von Materialfluss- und Bestandsprozessen, Aufbau einer ganzheitlichen EDV und SAP gestützten Bestandsplanung • Konzeption & Einführung einer eigenentwickelten MS-Access-basierten Produktionssteuerung

Unternehmensplanung