Michael Schum

•Führung der Mitarbeiter der Niederlassung Rhein-Main •Organisation, Planung und Steuerung der gesamten Vertriebs-, Fertigungs- und Einkaufsaktivitäten für den Standort •Leiter der Produktgruppe EPP (Kunststoffbauteile und Modullösungen) •Einkaufsverantwortung für Thermoplaste mit dazugehöriger Lieferantenentwicklung •Weiterentwicklung und Durchführung der Unternehmensstrategie •Optimierung von Prozessen •Erstellung der Präsentation des Monatsergebnisses, KPIs und des Forecasts

•Weiterer Ausbau des Vertriebsteams der Business Unit Mining •Zusätzliches Vertriebsgebiet Mittlerer Osten •Weiterentwicklung und Durchführung der Business Unit Strategie •Optimierung der internationalen Prozesse zur Angebots- und Auftragsbearbeitung •Forcieren der Key-Account Betreuung •Erstellung der Präsentation des Monatsergebnisses, KPIs und des Forecasts mit Margenanalysen •P&L Verantwortung •Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten

Zus. Fkt. zu Head of Sales •Gründung+Aufbau Vertriebsteam für BU Mining in Europa+GUS •Zus. Personalverantw. von 2 Regional Sales Managern •Erstellung der BU-Strategie für Europa+GUS zur Markteröffnung mit Wettbewerbsanalysen •Def.+operatives Umsetzen von internat. Prozessen zur Angebotserstellung+Auftragsabwicklung •Erstellung der Präsentation des Monatsergebnisses, KPIs+des Forecasts mit Margenanalysen •Def. von Key-Accounts+deren persönliches Betreuen •Planung+Durchführung von Marketingaktivitäten

•Erw.+Anp. der Strategie+Vertriebsstruktur zur Steigerung der Kundennähe, Marktpräsenz+Marktanteile •Personalverantw. ca. 20-25 Regional Sales Managern (2015) •Budgetverantwortung 20 – 25 MEUR •Vertriebsgebiete Europa, GUS, Mittlerer Osten+Süd-Ost-Asien •Anp.+Opt. der Prozesse zur Angebotserstellung •Führung internat. komm.+techn. Vertragsverhandlungen+Ansprechpartner für Key-Accounts weltweit •Erstellung KPIs+des Forecasts mit Margenanalysen •Erstellung von Businessmodellen+Einführung neuer Produkte

Regionale Verantwortung für Kundenbetreuung und -beratung in Russland, Kasachstan, Griechenland, Mazedonien, Bulgarien • Akquisition von Anfragen und Projekten • Anfragescreen Erstellung von Angeboten • Führung von Vergabeverhandlungen (technisch und kommerziell) • Aufbau des Schwesterunternehmens Schenck Process Russland mit der Durchführung monatlicher Jour Fixe zur Festlegung der Strategie und Aufbau des Vertriebsnetzes

Mechatronik & Automation