Ralf-Marcus Schilling
Selbstständig, Projekt-/Sales-/Transformations-Management - Interim, Ralf-Marcus Schilling
München, Deutschland
Über mich
Wer bin ich? Wie würde ich mich beschreiben? Agile Führungspersönlichkeit mit fortschrittlichem und langjährigem Wissen im Vertriebs-/Produkt-/Service-/Prozessmanagement; offline und online; mit mehr als 20 Jahren Absatz-/ Projekt-/ und Transformationserfahrung im Innen- und Außendienst der Versicherungs-/Finanz-/Dienstleistungs- und Automobilindustrie; Digital Business Innovator mit hoher Technik und Tool Affinität; der Probleme kreativ löst und komplexe Sachverhalte kurz, prägnant und entscheidungsorientiert darstellt; Culture Connector, der Diversität und New Work gewinnbringend einsetzt; der hands-on immer am Puls der Zeit ist; stets ein offenes Ohr für seine Kollegen*innen / Mitarbeiter*innen / Teammitglieder hat; ein absoluter Teamplayer ist; ...
Werdegang
Berufserfahrung von Ralf-Marcus Schilling
Bis heute 8 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2016
Projekt-/Sales-/Transformations-Management - Interim
Ralf-Marcus Schilling
Ein agiles und lösungsorientiertes Projekt-/Vertriebsconsulting ist wesentlich mehr als nur eine klassische Beratungsleistung. Vor dem eigentlichen Consulting erfolgt eine umfassende Analyse des Status quo hinsichtlich Effizienz der bisher eingesetzten Mittel und Maßnahmen, der Umsatzpotenziale, der Vertriebsproduktivität und der bereits erprobten Vertriebsstrategien. Dabei wird der Vertrieb nicht isoliert betrachtet, sondern immer in Korrelation mit allen Unternehmensbereichen und Fachabteilungen.
Projektleitung bKV/bAV - Interim „Leadgewinnung und Generierung durch Gewerkschaftskooperationen" Dieses Projekt konzentriert sich auf die enge Zusammenarbeit mit Gewerkschaften und ihren Betriebsräten, um potenzielle Firmen- und Privatkundinnen zu gewinnen sowie Leads zu generieren. Durch gezielte Kooperationen und die Entwicklung von Produktnutzen werden maßgeschneiderte Lösungen entwickelt, die unmittelbare Mehrwerte für die Arbeitgeber- und Arbeitnehmerseite generieren – eine "Win-Win-Produktlösung".
Projektleitung Makler - Interim "Jetzt Versicherungsmakler werden: Dein Weg in die Unabhängigkeit" Dieses Projekt zielt darauf ab, potenzielle VersicherungsvertreterInnen auf ihrem Weg in die Unabhängigkeit als VersicherungsmaklerInnen zu unterstützen. Dabei werden verschiedene Aspekte des Versicherungsmaklerberufs beleuchtet, angefangen von den rechtlichen und regulatorischen Anforderungen bis hin zur Entwicklung einer erfolgreichen Geschäftsstrategie und der Bereitstellung der wichtigsten Werkzeuge.
Fachliche und disziplinarische Führung des H&P-Vertriebsteams in Bayern, Baden-Württemberg, Thüringen und Sachsen. Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Betreuung von Fachverbänden aus dem Handwerk und dem Öffentlichen Dienst. Beratung mit Fokus auf die betriebliche Bürgschaftssicherung (Handwerk), betriebliche Alters- und Krankenversorgung, betriebliche- und private Risikoabsicherung. Konzipierung und Umsetzung individueller und bis dato nicht marktüblicher Lösungs-/Mehrwertkonzepte
1 Jahr und 7 Monate, Sep. 2017 - März 2019
Leiter Privatkundenmanagement Lebensversicherung - Interim
Konzern VersicherungskammerLeitung Privatkundenmanagement Leben für die Versicherungskammer Bayern, Saarland Lebensversicherung und Öffentliche Leben Berlin-Brandenburg / Konzipierung und Durchführung von Produktrollouts im Rahmen einer neuen und vor allem innovativen Go-to-Market Strategie/ Entwicklung und Umsetzung digitaler Maßnahmen und Bestandsaktionen inklusive einem innovativen Storytelling / Erschließung neuer Verkaufspotentiale / Begleitung agiler Produkt-/Vertriebs- und Transformationsprojekten inklusive Budgetverantwortung
1 Jahr und 8 Monate, Jan. 2016 - Aug. 2017
Studium Social Media Marketing & Online Marketing / Elternzeit
Hochschule Macromedia, University of Applied Sciences
Internet-Marketing / Online-Journalismus und Online-PR / Social Media Marketing / Web Basics / CMS mit Wordpress, Joomla und TYPO3 / E-Commerce
7 Jahre und 1 Monat, Dez. 2008 - Dez. 2015
Director Sales Automotive Germany / Global Key Account Manager Automotive
Allianz in DeutschlandDirector Sales Automotive Germany für die Allianz Global Assistance International S.A. Deutschland; Global Key Account Manager im Allianz CoC Car Manufacturer (OEM) and Dealer für die Allianz Versicherungs-AG - Kfz-Hersteller (OEM), Financial Services, After-Sales, Online-Groß- und Einzelhandel, OEM Vertragswerkstätten und freie Werkstattketten - Kfz-/GAP-/Garantie-/Restschuld-/Reifenversicherung, Telematik- und Assistance-Dienstleistungen
3 Jahre und 6 Monate, Juni 2005 - Nov. 2008
Projektmanager Branchenkoordination und Qualifizierung AO / Makler
Allianz in Deutschland4 Jahre und 1 Monat, Mai 2001 - Mai 2005
Kundengruppenmanager Unfallversicherung
Allianz in Deutschland3 Jahre, Okt. 1998 - Sep. 2001
Management Trainee / Allianz Förderungsprogramm (AFP)
Allianz in Deutschland6 Trainingsstationen inklusive einem 7-monatigen Auslandsaufenthalt in Malaysia (Malaysia British Assurance Bhd - heute Allianz Malaysia)
7 Jahre und 10 Monate, Sep. 1986 - Juni 1994
Gruppenleiter OEM After-Sales und Auftragsabwicklung
Dr. Schneider UnternehmensgruppeDr. Schneider Group = OEM System-/Modullieferant
Sprachen
Deutsch
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