Sebastian Dönges
Angestellt, Head of Sales Operations & Business Planning / Commercial Products, Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland
Abschluss: MBA, Pfeiffer University, Charlotte (USA)
Frankfurt am Main, Deutschland
Über mich
Führungskraft mit 15 Jahren Berufserfahrung im Bereich Automotive Suppliers und Banking. Schlüsselkompetenzen umfassen die Bereiche Sales Operations & Business Planning. Persönliche Fähigkeiten werden abgerundet durch Erfahrungen in der Team- bzw. Abteilungsleitung und diversen Auslandsaufenthalten, darunter ein Executive MBA Studium in den USA.
Werdegang
Berufserfahrung von Sebastian Dönges
Bis heute 7 Jahre und 6 Monate, seit 2017
Head of Sales Operations & Business Planning / Commercial Products
Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung DeutschlandAbteilungsleitung innerhalb der BU Commercial: Koordination operative u. strategische Geschäfts- u. Kundenplanung, -Vorhersage u. -Nachverfolgung; Sicherstellung effektives Sales Reporting; Weiterentwicklung/Optimierung Vertriebsprozesse/-Tools; Konzeption/Integration innovativer Lösungen im digitalen Umfeld; Umsetzung Pricing Maßnahmen; Projektmanagement (u.a. Integration Nordics Back-Office)
2014 - 2017
Teamleiter Sales Support & Pricing Administration
Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung DeutschlandTeamleitung im Resort Finanzen / Personalführung (7 MA): Entwicklung und Implementierung zentraler Sales Support; SAP/ERP Pricing Administration: Umsetzung Preisstrategien/Verkaufskampagnen aller Business Units innerhalb der D-A-CH-Vertriebsorganisation; Application owner einer SQL/MS Access Kundenkonditionsdatenbank; Koordination Bonus-Management; Einführung standardisierter Prüfprozesse; Projektarbeit (u.a. Pricing Harmonization Project)
Direktion After-Sales Parts & Services: Entwicklung & Implementierung von Kundenbindungs-Maßnahmen (Vertriebs-/Bonusprogramme); Planung & Berechnung von Umsatzzielen; Konzeption / Programmierung Excel-basierter Forecast- und Reporting-Instrumente; kennzahlenbasierte Analysen von Verkaufsergebnissen anhand von Projektaufgaben / Ad-hoc Abfragen; Abstimmung von Revenue-Budgets in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Logistik und Finance; Aufbau & Betreuung von CRM Datenbanken
Direktion After-Sales Parts & Services: Integration / Weiterentwicklung des Sales Plannings für die Marken Chrysler, Jeep® & Dodge, Planung / Koordination verkaufsfördernder- und Kundenbindungs- Maßnahmen, Unterstützung im Bereich Händlernetzentwicklung
2006 - 2008
Trainee Global Banking
Deutsche Bank AG, Frankfurt
Überregionaler Förderkreis für Nachwuchskräfte: Relationship Management German MidCaps / Firmenkunden Deutschland - Credit Risk Management / Risk Management Services - Structured Finance - Business Support / Development - Business Exchange Program (DB Manila)
2003 - 2006
Berufsakademie-Student / Duales Studium Firmenkunden Deutschland
Deutsche Bank AG, Köln
Praxis: German MidCaps / Firmenkunden Deutschland | Theorie: Berufsakademie Mosbach (Dipl.-Betriebsw. Fachrichtung Bank)
Ausbildung von Sebastian Dönges
1 Jahr, Jan. 2009 - Dez. 2009
Master of Business Administration
Pfeiffer University, Charlotte (USA)
4 Monate, Sep. 2005 - Dez. 2005
Nelson Marlborough Institute of Technology (NZ)
3 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2006
Fachrichtung Bank
Berufsakademie Mosbach, University of Cooperative Education
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend