Tobias Kahmann
Angestellt, Global Head of Commercial Excellence, Siegwerk Group Holding AG & Co. KG
Siegburg, Deutschland
Über mich
> Langjährige Führungserfahrung in internationalen Teamstrukturen mit breit gefächerter Managementerfahrung sowie umfassender digitaler Marketing und Sales Expertise. > Über 20 Jahren Beratungserfahrung in globalen Funktionen in den Bereichen Manufacturing, Chemistry, Energy und Automotive (B2B2C). > Experte im Bereich Customer Enablement mit Erfolgen in der Optimierung von Kundenerlebnissen, der nachhaltigen Kundengenerierung und -bindung sowie der internen Effizienzsteigerung. > Umfassende Einführung von ganzheitlichen Marketing- und Sales KPI-Systemen, Demand Generation-Ansätzen, globalen SRM- und CRM-Methodiken sowie Personas und Customer Journey Maps. > Vielfältige Prozessoptimierungs- und Managementerfahrung in der global gesteuerten, interdisziplinären Zusammenarbeit mit diversen Stakeholdern. > Erfolge in der digitalen Transformation und im Change-Management durch konsequenten Auf-, Um- und Ausbau von Geschäftsbereichen.
Werdegang
Berufserfahrung von Tobias Kahmann
Bis heute 1 Jahr und 4 Monate, seit Feb. 2023
Global Head of Commercial Excellence
Siegwerk Group Holding AG & Co. KG
4 Monate, Okt. 2022 - Jan. 2023
Sabbatical
Berufliche Neuorientierung und Weiterbildung
2 Jahre und 9 Monate, 2020 - Sep. 2022
Vice President Customer Enablement / Marketing & Sales
CovestroAufbau und Leitung der zentralen Abteilung Customer Enablement (Marketing & Sales). Verantwortlich für den jährlichen Marketing Strategie-Prozess. Umsetzung globaler Strategieinitiativen und Transformation des Covestro Vertriebsansatzes. Entwicklung neuer/bestehender Prozesse inklusive Demand Generation, Lead Nurturing, Lead Conversion (Marketing Automation) und Sales Funnel Management (CRM) sowie Optimierung der digitalen Infrastruktur. Implementierung eines ganzheitlichen Marketing- und Sales KPI-Systems.
Aufbau und Leitung der zentralen "Business Area Equipment Marketing-Einheit" mit B2B2C Fokus. Aufsetzen der globalen Marketing & Sales-Strategien inklusive operativer Kampagnenplanung, Ausführung und Erfolgsmessung. Optimierung der Produktentwicklung/-positionierung und des Brandings. Initialisierung, Planung und Implementierung der neuen ganzheitlichen CRM-Methodik inklusive Marketing, Vertrieb, Service und Analytics. Erfolgreiche Transformation der Marketing- und Sales-Aktivitäten.
2012 - 2015
Director Marketing & Market Intelligence
GEA Refrigeration Technologies GmbH
Auf- und Ausbau einer neuen globalen Market Intelligence (MI) Abteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung/Route-to-Market Strategien. Zusammenführung MI mit Marketing zu einem kunden- und performanceorientierten One-Stop-Shop. Entwicklung und Durchführung von B2B Branding-, Marketing- und Kommunikationsstrategien entlang der Customer Journey. Implementierung des globalen Marketing & Sales Excellence Programms (Akademie, Training, Key Account Management, CRM-Methodik, Produkteinführungsprozess etc).
2009 - 2011
Strategy & Commercial | Stakeholder Manager
E.ON Ruhrgas E&P GmbH
Marktbeobachtung, Benchmarking und Analyse sowie Ableitung von Handlungsoptionen im Rahmen des jährlichen Strategie- und Planungsprozesses. Entwicklung, Einführung und Umsetzung eines Stakeholder-Relationship-Managements SRM inklusive Marketing- und Kommunikationskonzept.
2007 - 2009
Senior Project Manager Inhouse Consulting
E.ON Ruhrgas AG
Key Account für die Bereiche Einkauf und Vertrieb. Durchführung von Restrukturierungs- und Outsourcing-Projekten. Projektleitung im Rahmen eines ERP-Konsolidierungsprogramms.
Projekt- und Interimsmanagement mit Fokus Automobilindustrie. GuV-relevante Themen wie Wertanalyse und Value Engineering, Lieferantenportfolio-Management und Sourcing-Strategien. Business Development inklusive Marktanalysen, Benchmarking, Account Management und Kundenakquisition.
Restrukturierungs- und Prozessharmonisierungsprojekte mit Schwerpunkt Automotive. Vertriebs- und Marketingthemen inkl. Marktpositionierung, CRM und Kundenbindung. Marktstudien inkl. Benchmarking.
Ausbildung von Tobias Kahmann
1995 - 2003
Wirtschaftsjurist & Magister Betriebswirtschaft
Universität Bayreuth & University of Exeter
Handels- & Gesellschaftsrecht | BWL | Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen