Dirk Schuchmann
Angestellt, Director Business Development, ti&m AG
Frankfurt am Main, Deutschland
Über mich
Aus 8 "festen Positionen" (Saatchi & Saatchi, Deutsche Bank, Siemens SBS, Teradata, Getronics, Exela, SAS, IBM, ManpowerGroup Experis) + als freiberuflicher Berater bringe ich langjährige Erfahrung in B2B-Vertrieb (HW, SW, BPO, ITO-Lösungen, Service) und Business Development mit. Von Lead Generierung bis Solution Selling sowie von Umwandlung der RFI / RFP / Green-Field-Situationen in echte Aufträge habe ich "als Advokat vieler Endkunden" nahezu alles erlebt. Themen: BI + Data Analytics, AI + AI Opps, BPM, Cloud, ECM (Exela, ELO), ERP (SAP, Workday), Digitalisierung, DMS / DPA RPA, A/I/P/SaaS, IoT, IIoT, ITSM (ServiceNow ). Aktuell betreue ich regionale, internationale Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung (Consulting bis Managed Service) branchenübergreifend. Partner: Centric, Easy, ELO, GIP, HPE (NonStop), Kyndryl, SAP HR, ServiceNow, Statworx. Mein Schlüssel zum Erfolg: Expertise + Beziehung + Vertrauen. Fokus 2023: New Business in Automation + Digitalisierung + Security.
Werdegang
Berufserfahrung von Dirk Schuchmann
2 Jahre und 3 Monate, Okt. 2021 - Dez. 2023
Regional Sales Manager
Experis Deutschland
ManpowerGroup Experis = IT-Services, Professional Resourcing und Managed Services aus einer Hand. Über 200 zufriedene Kunden vertrauen auf die Expertise und IT-Services von Experis. Von der einfachen Single Resource Besetzung bis hin zum komplexen Managed Services (Workspace, Cloud & Infrastruktur, Enterprise Application).
Sales & Business Development DACH (AI, Big Data Analytics Solutions & Services, Data Management, Digitalisierung, Fraud, Risk, Customer Intelligence, IFRS9, IFRS17, Hybrid Cloud Services, KI, Cross Vertical ...)
2018 - 2018
Senior Sales Executive (Big Data, Analytics, BDaaS, Cloud)
SAS Institute in Deutschland, Österreich und der SchweizDirekter + Indirekter Vertrieb, Data Analytics Software, DACH
2015 - 2017
Sales Executive (Central Europe + Growth Markets)
Exela Technologies GmbH
Sales Consulting + Business Development (Quota Sales) ... Vertrieb Neukunden in HW + SW + Services (Highspeed Scan Systeme, DMS, ECM, BPM)
Vertrieb von IT/ITK Field Service Lösungen an mittelständische und große Unternehmen (im damaligen Geschäftsbereich IT Field Service D GmbH)
Area Marketing Manager (Central Europe), B2B Marketing für marktführendes Unternehmen in Business Intelligence / Data Warehousing, DWH, EDW, Big Data, RDBMS, Marketing Automation, verhaltensbasiertes Marketing, CRM Lösungen
2007 - 2009
Interim- und Projektmanager (Business Development, Marketing, Sales)
Dirk Schuchmann Betriebswirtschaftliche Beratung
Kunden: Bank, Immobilien, IT, Photovoltaik, Software, Zeitarbeit, Pharma, Touristik
Siemens Business Services / ORS Sinius (Nachfolger: Siemens IT Solutions and Services)
Marketing B2B, Global Technology, Cards eBusiness Services, Cash Management, e und m Commerce, easycash / db POS, ecash, Electronic Banking, SET, Paybox mPayment, Pago eTransaction Services, CRM Lösungen zur Kundenbindung
1994 - 1996
(Junior +) Account Executive für Procter & Gamble
Saatchi & Saatchi
Klassische Kommunikation (P&G Marken Ariel, Oil of Olaz, Pampers, Valensina)
Ausbildung von Dirk Schuchmann
2013 - 2013
Zertifikatslehrgang
DIKRI / Cologne Business School (CBS)
Auswirkungen von Social Media auf Unternehmen, Plaung und Umsetzung von Social Media-Strategien, Rechtliche Fallstricke in sozialen Netzwerken, Online-Reputationsmanagement
2007 - 2007
Marketing Management
FH Oberösterreich
Marketing Management (Beckert Group / München, FH Oberörsterreich / Steyr)
1991 - 1994
BWL
Frankfurt University of Applied Sciences
Marketing + Finanzwirtschaft
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Spanisch
Grundlagen