Folkert Wilts

Berufserfahrung von Folkert Wilts

• Bis heute 6 Jahre und 3 Monate, seit März 2018

  Senior Consultant - Solution Design & Business Development DACH

  Lowell-Group

  Aufbau & Management der Solution-Design-Unit im Business Development zur Erschließung neuer Märkte & Produkte -Führung der DACH Diversifizierungs- & VAS-Themen bis zur Umsetzungsfreife -Umsetzungsverantwortung für ausgewählte Initiativen -Design von Markt- & Wettbewerbsanalysen -Management der Non-standard-RfPs und Key Accounts in Payment & Banking -Strategischer, Commercial- o. Relationship- Owner in M&A Themen Lowell ist Top 3 Anbieter in Europa, für Credit management, Collection, NPL & BPO Services

• 1 Jahr und 2 Monate, Jan. 2017 - Feb. 2018

  Leader Sales - Group

  Tesch Gruppe

  Entwicklung & Umsetzung der Go-To-Market Strategie inkl. digital-/analoger B2B Kampagnen und Führung von Sales- und Telesales-Teams -Go-To-Market Strategie inkl. Marktpotentialanalysen -Design & Management von Multi-Channel-B2B Kampagnen inkl. z.B. digitaler Internet-Crawler etc. -Management kritischer Ausschreibungen und kritischer Kunden- und Partnerbeziehungen Bis zum Merger mit der GFKL-Group war die Tesch-Group Top 5 Anbieter in DACH für Credit management, Collection, NPL & BPO Services

• 1 Jahr und 9 Monate, Apr. 2015 - Dez. 2016

  Director Strategic Accounts & Client Operations

  Mediafinanz AG, Unternehmen der Tesch Gruppe

  U.a. Einführung von Konzernstandards & Transformation der B2B-Operations vor Investor-Exit & Scale-up -Neue Analyse-, Reporting-, Presentation- & Change Standards sowie operative Optimierungen -Etablierung kritischer Governance inkl. Policies, wie BCM, (IT-)Priorisierung usw. -Transformation der B2B-Kundenbetreuung in eine Sales-Einheit -Pers. Turnaround kritischer Kunden mediafinanz AG war ein ehem.-BNPL Scale-up / FinTech in Collection-, Auskunftei und BPO, bis zur Akquisition durch die Tesch-Group

• 4 Monate, Dez. 2014 - März 2015

  Head of Business Development Germany (Interims)

  Paypoint PLC

  Identifizierung & Evaluierung von organischen & anorganischen Markteintrittsoptionen -Entwicklung und Dokumentation von Markteintrittsoptionen -Initiierung, Koordination, Moderation von Sondierungsgesprächen mit potentiellen Top-Partnern aus Banken, Handel, Tankstellen -Identifizierung und strategische Vor-Evaluierung potentieller M&A-targets Paypoint PLC ist ein FTSE250 gelisteter Payment Service Provider in UK mit Angeboten in Mobile & Online multi-channel payment sowie in-Store Payment

• 4 Jahre und 9 Monate, März 2010 - Nov. 2014

  Head of Partnerships Germany ppa. – Vice President

  Barclaycard Barclays Bank PLC

  Verantwortung des Co-brand Credit-/Debit-Cards-Bereichs inkl. P&L u. Budget, mit Fokus auf profitablem Wachstum -Strategische / operative Verantwortung für alle Co-brand-Credit-/Debit-Card-Programme inkl. Kundenbindungsprogrammen u. Mobile-Payments Strategie -Partnergewinnung und -Management, Produktentwicklung, Commercial- & Marketing-Management -Commercial Lead in M&A Initiativen zur Akquisition von Kartenportfolios -Stellv. Leiter des Hauptsteuerungsgremiums ‘Cards Performance Board‘

• 2 Jahre und 2 Monate, Jan. 2008 - Feb. 2010

  Head of Partnerships Marketing & Partner Management ppa.

  Barclaycard Barclays Bank PLC

  Turnaround des Co-brand Payment-Cards-Bereichs zum profitablen Wachstumstreiber -Restrukturierung des Co-brand-Partner-Portfolios durch Neuverhandlungen u. Kündigungen -Re-Launch der Co-brand-Card-Produkte mit Fokus auf Wachstum & Profit -Optimierung des B2C-Marketing-Mixes inkl. Einführung neuer Kanäle -Restrukturierung des Teams und Definition neuer Prozesse mit lokalen und zentralen Funktionen -Vertreter im ‘International Partnerships Committee‘

• 1 Jahr und 9 Monate, Apr. 2006 - Dez. 2007

  Business Development Manager, Partnerships

  Barclaycard Barclays Bank PLC

  Entwicklung und Umsetzung der Retail-Partner-basierten Wachstumsstrategie mit Deutschlands LEH-Discounter Nr.1 (nach Anz. der POS) -Gewinnung zweier führender LEH-Discounter als Vertriebs- und Co-brand-Partner -Launch der ersten Co-branded Maestro-Debit-Karte und Kreditkartenprodukte inkl. Kundenbindungsprogrammen -Erschließung des LEH-POS-Vertriebskanals inkl. Trainingsprogramm für bis zu 50k Kassierende -Beginn Aufbau des eigenen Teams und Vertretung des Line Managers

• 8 Jahre und 7 Monate, Sep. 1997 - März 2006

  Key Account Mgr (before Sales Rep, part time while studyies, later fulltime)

  Barclaycard Barclays Bank PLC

  Corporate-Card-Entwicklung, B2B-Sales & Consumer Marketing sowie erste Co-brand-Card -Signifikanter Beitrag zu Barclays erstem Corporate-Card-Produkt, insb. technisches Setup, Vertrieb & Marketing -Entwicklung des Reisekosten-Monitoring- u. Management-Informations-Systems für B2B-Kunden und Mitarbeiter -Planung & Umsetzung von Multi-Channel Sales von KMU bis zu Konzern und B2C Direct-Marketing -Gewinnung der führenden Finanzdienstleistungs- und Multi-Level-Marketing-Vertriebe als Vertriebspartner

• 6 Jahre und 8 Monate, Jan. 1991 - Aug. 1997

  Various, partly freelancing, partly part time while course of studies

  Various, e.g. Mercedes, Unilever, GfK, AC Nielsen, AmEx, Barclays etc.

  Auswahl -Immobilienvertrieb (§34c GewO) inkl. Training für angeschlossene Vertriebler -B2B Sales- Promotions und Öffnung von Hotels als Vertriebskanal für Kreditkarten -Marktforschung / Konsumenteninterviews, Künstlermanagement, Produktion etc.