Marcus Ulonska

• Übererfüllung qualitativer & quantitativer Ziele, Business Development • Partner Management: Vertriebssteuerung & Verflechtung • Erweiterung des adressierbaren Marktes: Design, Promotion & Vertrieb von applikationsspezifischen Lösungen: > Next Generation Workplace: VDI, Mobility, BYOD > SAP Modernisierung durch Cloud Umgebungen > Big Data: Data Analytics Projekte & Kampangen > Enterprise Content Management: Applikationsmodernisierung > Unix/Windows Migration • Technologie Evangelist

• Übererfüllung der Zielvorgaben • Realisierung & Sicherung der SAN Marktführerschaft • Entwicklung & Vertrieb von Integrated Stack Virtualisierungsangeboten mit VMware, Microsoft • Neukundengeschäft: Wettbewerbsprogramme, Kampagnen, Kundenveranstaltungen, direkte Vertriebsunterstützung • Pipeline Generierung: Cross- & Upselling in installierte Basis, • Channel Partner Management: paketierte Angebote • Vertiefung der Beziehungen: Paneuropäische Vertriebs-Roadshows/Workshops, Relationship-Building

• Markteinführung von Software basierten Speicherlösungen für Big Data Anwendungen in Zentral- & Ost-Europa. Presales & Marketing Verantwortung • Erfolgreiche Implementierung neuer Produktgenerationen bei Bestandskunden • Auf- und Ausbau der strategischen Partnerschaft sowie Management der Produkt Qualifikation mit IBM & FSC; OEM Test • Aufbau des Neukundengeschäfts durch Akquisition und Training von Channel Partnern im klassischen IT Umfeld, sowie in den Bereichen Sicherheit, Überwachung und Rich-Media

• Schrittmacher des Wandels zum Vertrieb applikationsspezifischer Lösungsangebote zur Kostensenkung, Risikominimierung & Steigerung der Dienstleistungsqualität • Einführung der SPI Solution Sales Vertriebsmethode in Zentral/Ost-Europa & Rußland • Vertriebs- & Partnerschulungen über Auswirkungen technischer Entscheidungen auf die Geschäftsentwicklung, TCO Analysen • Positionierung neuer Technologien, Unternehmensstrategie & Wettbewerbsanalyse • HDS Portfolio-Entwickelung integrierter IT/Business-Lösungen

• Aufbau & Management der HDS/Sun Microsystems Allianz in den Bereichen Presales/Technologie • Signifikante Erhöhung der “Storage Attach Rate“ im High-End Server Segment: Vertriebsschulungen, Promotion- und Incentive-Programme • Neukundengewinnung: Unterstützung des Sun Vertriebs als Experte für Layout/Positionierung der OEM HDS Enterprise Storage Plattform • Ausbau der Alliance Relevanz: QBR Prozesses mit Sun‘s Senior Management zur Vereinbarung gemeinsamer Ziele & Ressourceallokation

• Erfolgreiche Vertriebsunterstützung für die Neukundengewinnung im Key Account Bereich, Presales & Consulting • Erweiterung der installierten HDS Basis durch Cross- und Up-Selling bei Bestandskunden • Einführung der AppIQ Storage Resource Management Software > Vertriebsschulung über Vorteile und Verkaufssstrategie zur vereinfachten Verwaltung von Speicher-Infrastrukturen, Senkung der Betriebskosten und Synchronisierung der IT-Ressourcen mit geschäftlichen Anforderungen

• Key Account Projekt Management, ITIL Zertifizierung • Durchführung der firmenweit ersten Storage Area Network Projekte, Design, Proof of Concept & Implementierung • Einführung der High Ground Storage Resource Management Software. Vertriebsschulungen zur Kapazitäts- und Verbrauchsmodellierung • Management der Professional Services Fachrichtung Information- & Speicherarchitektur als Data Management Ambassador. Vertriebsschulungen, Train-The-Trainer Seminare mit Product Management & Corporate Engineering

• Vertriebsunterstützung für den Key Account Bereich und Partner • Breiter Hintergrund in Server, Netzwerk, Unix und Software Technologien • Experte für Enterprise Storage und Data Management