Ulrich Scheuber

Go to Market Planung und Management für die erfolgreiche Marktentwicklung der Infor Multi-Tenant-Industrie-Cloud-Lösungen (SaaS) in der DACH-Region

Aufbau einer IT-Beratungseinheit für die Professional Service Industrie sowie für Service und Servitization in der DACH-Region - Marktanalyse und Strategieentwicklung - Go to Market Planung & Lösungsdesign - Branchenorientierten Lösungsangebote - Operative Geschäftsentwicklung - Marketingplanung und Durchführung - Strategische Vertriebsprogramme - Aktive Kundenberatung und Akquise - Stakeholdern & Partnern Management Fokus Themen: Microsoft D365 Business Applications (SaaS) & Microsoft Cloud Lösungen

Transformation des gesamten Prozesses der Nachfrage- und Lead-Generierung von Geschäftsanwendungen - vom On-Premise Vertrieb hin zum Go to Market für Cloud-Lösungen - Veränderung der Go-to-Market-Prozesse und des Mindsets der Mitarbeiter - Etablierung eines deutschen Key-Account-Programms - Design & Implementierung eines KPI-gesteuerten Reportings vom Lead zum Deal - Aufbau eines umfassenden Sales Enablement Trainingsprogramms in ganz Westeuropa Fokus-Themen: CRM, ERP, EPM und HCM

Geschäftsentwicklung für spezialisierte Lösungen (Master Data Management & Oracle Policy Automation) in ganz Westeuropa - Strategische Go-to-Market-Planung und -Ausführung - Sales Enablement der Oracle Vertriebs- und Presales-Teams - Evangelisierung und Befähigung von Partnern und Kunden - Aktive Beziehungs- und Vertriebsunterstützung von Schlüsselkunden & Deals Schwerpunktthemen: Oracle Policy Automation und Master Data Management

Erster Verkaüfer für Speziallösungen - Entwurf, Abstimmung einer lokalen Go-to-Market-Strategie sowie eines taktischen Umsetzungs-Plans zusammen mit den Prime-Sales-Teams - Geschäftsentwicklung, Evangelisierung und Value Selling - Aufbau von Trusted-Advisor-Beziehungen zu wichtigen Partnern und Kunden - Management von eigenständigen MDM- und OPA-Verkaufsprojekten - Aktive Unterstützung von Multi-Produkt-Deals Schwerpunktthemen: Oracle Policy Automation & Master Data Management

Value Selling über alle Ebenen hinweg (Business- und IT-Entscheider) bis hin zu C-Level - Aufbau strategischer Partnerbeziehungen mit Third Party Consulting-Unternehmen - Aktiver branchenübergreifender On- und Offsite-Deal-Support in mehr als 25 Ländern - Projektleitung von Vertriebsprojekten, Machbarkeitsstudien, Proof of Concepts, etc. mit internationalen, firmenübergreifenden Teams Schwerpunktthemen: Stammdatenmanagement, Enterprise Integration Management und Data Governance

Gründungsmitglied des EMEA MDM Presales-Teams - Aufbau des brandneuen MDM-Marktes von Grund auf - Entwurf von Go-to-Market-Botschaften sowie des zugehörigem Vertriebs- und Marketing-Material - Evangelisierung von Kunden, Partnern, Vertriebs- und Presales-Teams in ganz EMEA - Value Selling auf allen Ebenen von Business Managern und Architekten bis hin zu C-Level Schwerpunktthemen: Kundenstammdatenmanagement und Enterprise Integration Management

Führender Architekt bei großen Vertriebssprojekten - Aufbau von Trusted Advisor Beziehungen zu Kunden und Third-Party-Beratungsunternehmen - Architekturdesign von hochverfügbaren, hochvolumigen, multinationalen Customer Relationship Management-Lösungen - Projektleitung mehrerer Proof of Concepts und Benchmarks für strategische Großkunden Schwerpunktthemen: CRM (Vertrieb, Service und Marketing), Architektur und Integration

Lösungsverkauf von CRM Lösungen für Banken und Versicherungen. Koordination von virtuellen Teams bestehend aus Kollegen und Mitarbeitern von Partner Unternehmen.

Fachliche und technische Entwicklung von kundenspezifischen IT Lösungen im Bereich Asset Management Project Management and Leadership of (virtual) teams (bis zu 15 MA) Aufbau zweier Kompetenzcenter zu den Themen E-Commerce und Straight Through Processing

Fachliche Entwicklung (Prozess- und Funktionsdesign) verschiedener Softwarelösungen für den Sales und Service Bereich (ca. 1.300 Mitarbeiter) Roll out Strategien und Durchführung - incl. Anwendertraining, Super User Konzept, etc. - für mehrere Softwarelösungen bei bis zu 2.500 Mitarbeitern

Fachlich Weiterentwicklung, Test Management, Release Roll Out und Anwender Support für eine existierende, eigenentwickelte Call Center Lösung im First und Second Level Support. (ca. 700 Mitarbeiter)

Entwicklung eines Softwaremoduls zur Automation des Drucks von Serienbriefen als Teil eines Depot Management Systems

Verfassen mehrerer Artikel zum praktischen Einsatz des EDIFACT Standards, um die elektronische Kommunikation in unterschiedlichsten Geschäftsbereichen zu optimieren und zu reformieren.

Studie zur Optimierung des Elektronik Bankings für die KG AL Firmengruppe unter Verwendung des EDIFACT Standards für mehr als 800 Subunternehmen mit mehr als 1000 Bankverbindungen

Entwicklung von Vertriebslösungen für den Verkauf von komplexen Finanzprodukten und die Verwaltung von Bundenbeziehungsinformationen

Beratung und Coaching von Einzelpersonen, Teams und größeren Gruppen um Ihnen zu helfen Ihre waren Potentiale zu heben und gemeinsam größere Ziele zu erreichen Fokus: Das Ganze ist mehr als die Summe der Einzelteile, wenn ein System/ein Team kooperiert

Mentale Neuausrichtung von Einzelpersonen, Teams und Gruppen - Die klare Kommunikation von Standpunkte und Bedürfnissen sowie die mentale Ausrichtung auf individuelle und gemeinsame Ziele schafft den nötigen Raum für den nachhaltigen Erfolg von Einzelpersonen und (virtuellen) Teams.