Andreas Schulz

Erarbeitung kanalübergreifender Standortstrategien und –empfehlungen. Ausgehend von der Definition strategischer Grundlagen über die Oberflächenanalyse bis hin zur Mietvertragsverhandlung der durch die PVG angemieteten Standorte.

• Führung einer Unit, in der Projekte im Außendienst für Kunden wie AMAZON; OSRAM (LEDVANCE), ZTE, INNOGY, EnBW gesteuert werden • Projektübergreifende Implementierung und Optimierung von Standards für das Vertriebsmanagement • Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Vertriebsergebnisse

• Nationale Gesamtverantwortung für den Vertriebskanal Partnershops mit 900 Franchise Partnern • Umsatz und Budgetverantwortung • Entwicklung der Kanalstrategie vor dem Hintergrund des Mergers zwischen Telefónica und der E-Plus Gruppe • Integration beider Partnerwelten in ein einheitliches Konzept • Schaffung eines national optimierten Footprints • Bildung eines neuen Teams aus ursprünglich 2 separaten Organisationen (O2 und E-Plus) • Führung von 50 Mitarbeitern in 5 Regionen, davon 9 Direct Reports

• Rechte Hand der Geschäftsführung der E-Plus Retail • Vertretung der Geschäftsführung in Gremien und Projekten • Vorbereitung sämtlicher strategischer und organisatorischer Entscheidungen • Steuerung der Vertriebskanäle Shop, Handel und Service Provider • Kommissarische Leitung der Vertriebskanäle während der Mergerphase • Diverse Top-Level Projekte z.B. + Vorbereitung Merger zwischen Telefónica und E-Plus + Implementierung einer Multichannel Strategie Online/Offline

• Implementierung kanalspezifischer Partner Strategien (Partner Konzepte, Franchise) • Kanalsteuerung der Vertriebskanäle Shops, Handel und Service Provider • Definition von Qualitätsstandards (Mystery Shopping, Storechecks) • Implementierung neuer Tarife und Produkte, inkl. Präsentation bei Vertriebs KickOffs > 800 Personen • Sonderprojekt zur Neuausrichtung der Marke BASE mit direkter fachlicher Zuordnung zum CEO • Führung von 8 Mitarbeitern

• Konzeption und Implementierung vertrieblicher Initiativen in alternativen Vertriebskanälen (Direct sales, Direct TV, Vending machines) • Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Gewinnung von Geschäftskunden (SoHo) im indirekten Kanal (Shop, Handel) mit dem Ziel der Verdoppelung des Soho-Anteils • Unterstützung des CSO bei sämtlichen strategischen Entscheidungen • Definition und Bereitstellung von KPIs zur Steuerung der Vertriebskanäle

• Unterstützung der Vertriebsbereiche E-Plus Shop, Handel und Direct Sales mit atl- und btl-Maßnahmen in enger Abstimmung mit den jeweiligen Vertriebsleitern • Planung und Realisation eines regionalen Marketingansatzes • Konzeption und Umsetzung einer Online Trainingsplattform (E-Learning) • Implementierung eines Händler-Portals inklusive Anbindung der Logistik • Budgetplanung und Kontrolle • Führung von 7 Mitarbeitern

• Konzeption und Umsetzung von nationalen Marketingmaßnahmen zur Unterstützung des Direktvertriebes • Direkte Betreuung von 3 Regionen mit regionalen B2B Maßnahmen (z.B. Messen, Leadgenerierung) • Implementierung eines nationalen Kunden-werben-Kunden Ansatzes im B2B

• Entwicklung kanalspezifischer Marketingmaßnahmen wie z.B. Einführung der neuen Trendfarbe "Sunflower" im deutschen Fachhandel • Neukonzeption eines nationalen Dekorations-Dienstes als Zusammenführung vieler regionaler Dekoteams • Planung und Durchführung von Produktschulungen, z.B. Espressomaschinen bei Media Saturn • Budgetplanung und Kontrolle • Führung von 1 Mitarbeiter

• Betreuung eines eigenen Vertriebsgebietes mit einer Umsatzverantwortung >1 Mio • Konzeption von Strategien zur Absatzsteigerung im LEH • Steuerung von 25 Servicekräften

Beschaffung und Produktpolitik, Prof. Dr. Udo Koppelmann Finanzierungslehre, Prof. Dr. h.c. Herbert Hax Wirtschafts- und Sozialpsychologie, Prof. Wiswede