Michael Weigand
Selbstständig, Vertriebs- / Executive-Beratung sowie Photovoltaik- und Energieeffizienzlösungen, Michael Weigand
Hamburg, Deutschland
Über mich
CSO großer mittelständischer Familienunternehmen | Vertriebsprofi mit durchgängiger Laufbahn von Verkäufer bis internationaler Gruppen-Geschäftsführer Vertrieb & Marketing Vermittlung von Photovoltaikanlagen und Energieeffizienzlösungen für Gewerbe, Industrie und Landwirtschaft B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Premium-Produkte • Smart Home Komponenten und System-/Modullieferant für Fenster-, Haus- und Schiebetüren-Beschläge (Tier 1 bis Tier 3) • gezogene Nutzfahrzeuge LKW-Anhänger / Sattelanhänger / Aufbauten (OEM) • Intralogistik mit Flurförderzeugen und Komplettlösungen aus einer Hand (OEM) Vertriebsregionen EMEA, Nord- und Südamerika, Australien Direkte und indirekte Vertriebskanäle Unternehmensentwicklung, Vertriebsstrategie und-steuerung Marktentwicklungen Digitalisierung M&A PMI Changemanagement, Transformation Beiratsfunktionen
Werdegang
Berufserfahrung von Michael Weigand
Bis heute 1 Jahr und 1 Monat, seit Mai 2023
Vertriebs- / Executive-Beratung sowie Photovoltaik- und Energieeffizienzlösungen
Michael Weigand
Vertriebsberatung und Executive Advisor sowie Vermittlung von Photovoltaikanlagen und Energieeffizienzlösungen für Industrie, Gewerbe und Landwirtschaft
Bis heute 1 Jahr und 8 Monate, seit Okt. 2022
Vertriebsberatung, Executive Advisor, Interimsmanagement
Michael Weigand
1 Jahr und 11 Monate, Nov. 2020 - Sep. 2022
Gruppen-Geschäftsführer Vertrieb & Marketing
Mayer & Co Beschläge GmbHUmsatz- und ergebnisorientierte, nachhaltige Führung des Vertriebs der MACO Gruppe Integrale Organisationsentwicklung Proaktives Vertriebsmanagement bzgl. Corona, Rohstoffverfügbarkeit, Preisentwicklung sowie des Ukraine-Krieges Internationale Integration des Vertriebs der HAUTAU GmbH Weiterentwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Service-Strategien Optimierung der Vertriebs- und Planungsprozesse inkl. CRM Interne GF- und Beiratspositionen, Vorsitz Beirat HAUTAU GmbH
4 Jahre und 10 Monate, Jan. 2016 - Okt. 2020
Gruppen-Geschäftsführer Vertrieb und Marketing / CSO
Wilhelm Schwarzmüller GmbHInternationaler B2B OEM Vertrieb LKW- und Sattelanhänger, Aufbauten über Direkt- und Händlervertrieb Organischer / anorganischer Ausbau Vertriebsorganisation, Unternehmenskauf / M&A, Niederlassungsgründung, Entwicklung strategischer Partnerschaften Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie Erweiterung des Produkt-Portfolios Optimierung der Vertriebsprozesse und Anreizsysteme inkl. CRM-Einführung Key-Note Speaker "Maßgeschneiderte Vertriebsstrategie" B2B-Vertriebskongress Österreich 2020
7 Jahre und 8 Monate, Mai 2008 - Dez. 2015
Vice President Sales Regionen Nord-Süd-Amerika, EMEA, Australien
Jungheinrich AGVertriebsleitung der Vertriebsgesellschaften in USA, Brasilien, Dänemark, Norwegen, Schweden, Finnland, Baltische Staaten, Polen, Ukraine und Russland sowie der Exportabteilung mit der Händlerorganisation in Afrika, Middle East, Australien Leitung des Projektes Vertriebs- und Produktentwicklungskooperation mit MCFA in und für Nordamerika, Konzeptphase, Vertragsverhandlung bis Umsetzung und Begleitung im Steering Committee Schließen der eigenen US-Gesellschaft und Kündigung der US-Händlerkooperationen
Unternehmerische Führung und strategische Ausrichtung des Vertriebszentrums Dortmund im Neuverkauf Serie und Logistiksysteme, Miete, Gebrauchtgeräte, Werkstatt und Kundendienst Intensive Marktbearbeitung über 2 Niederlassungen mit 220 Mitarbeitern Umsetzung des Wechsels auf die Ein-Marken-Strategie Ausgezeichnet als Pilot-Vertriebseinheit für Vertriebssegmentierung 6 Jahre Gewinner „bestes Vertriebszentrum im Vertrieb Deutschland“
Leitung der Abteilung Verkauf Serienprodukte Realisierung der Umsatz- und Ergebnisziele über alle Kundensegmente vom Klein- bis zum internationalen Großkunden Erstellung von Verkaufskonzepten und Anpassung von Verkaufsgebieten
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 1996 - Juni 1998
Leiter Systemabteilung Vertriebszentrum Frankfurt
Jungheinrich AGLeitung der Abteilung Verkauf Logistiksysteme Einführung neuer Produkte und Systemlösungen (insb. IT-Lösungen der Intralogistik) Integration der Systemabteilung in das Vertriebszentrum Frankfurt nach Organisationsänderung und Umzug der Abteilung
2 Jahre und 6 Monate, Juli 1993 - Dez. 1995
Systemberater Verkaufsgebiet Frankfurt Kassel
Jungheinrich AGVerkauf von Logistiksystemen mit Schmalgangstaplern, Regalen, Lagerverwaltungs- und Datenfunksystemen, Personenschutzsystemen, hochgenauen Bodenbelägen, Dach-Wand-Konzepten sowie komplexen Gesamtlösungen der Intralogistik an Bestands- und Neukunden
Fachlehrer (Dozent) und Hörsaalleiter an der Fachschule des Heeres für Technik Abkommandierung zum Aufbau und Führung der Instandsetzungsleitstelle Thüringen im Rahmen der Wiedervereinigung Führungstätigkeit als Instandsetzungsoffizier und stellv. Kompaniechef Führungstätigkeit als Zugführer Instandsetzungstruppe Diverse Offiziersanwärter- und Offizierslehrgänge Maschinenbaustudium univ. Abschluss des ersten Ausbildungsabschnittes "Screening" zum Hubschrauberpiloten
Ausbildung von Michael Weigand
3 Jahre und 7 Monate, Okt. 1984 - Apr. 1988
Maschinenbau
Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg
Vertiefungsrichtung: Automatisierungstechnik Zusatzfach: Werkzeugmaschinen
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend