Ralf Hermann

Leitung von Vertrieb, Service & Produktmanagement

Umsatzwachstum von € 514 Mio. auf ca. € 578 Mio. in 2016 • Führung von über 250 Mitarbeitern (6 VP, 8 Bereichsleiter, 11 Abteilungsleiter) • P&L Verantwortung für die konsolidierten Finanzen der globalen Eppendorf Gruppe • Weltweite Zuständigkeit für die strategische, finanzielle und operative Entwicklung • Verantwortlich für eBusiness, technischen Service, Applikation, Branding, Marketing und Kommunikation • Jährlich zweistelliges Wachstum des OEM-Geschäfts

Organisches Umsatzwachstum von € 289 Mio. auf € 340 Mio., trotz Krise von 2009 • Globale Verantwortung für die strategische, finanzielle und operative Entwicklung des Produktgeschäfts (inkl. Bioprozess) • Verantwortlich für die Profitabilität der Produktlinien und des Gesamtportfolios • Portfolio Life Cycle Management • Projektmanagement aller Entwicklungsprojekte (mit internen und externen Partnern) • Initiierung eines digitalen Transformationsprozesses • Integration zweier Akquisitionen

Umsatzwachstum von € 246 Mio. auf € 267 Mio. (2006-2007) • Strategische und operative Leitung des globalen Marketings und des Customer Supports • Strategische Bewertung des Microarray-Geschäfts • Zusätzliche Verantwortung für technischen Service, Applikationsunterstützung, Telefonhotline und Produkt- und Service-Trainings von Kunden, Handelspartnern und Außendienstmitarbeitern • Systematische Pflege der Schnittstellen zu Sales, Projektmanagement und R&D

Umsatzwachstum von € 39 Mio. auf € 45,4 Mio. (2004-2005) • Strategische und operative Leitung des globalen Marketings der Molecular Technology Gruppe • Globale Positionierung und Vermarktung des Produktbereiches Molekulartechnologie • Neupositionierung der Laborautomaten

Konzeption neuer Vertriebs- und Marketingansätze auf Basis erhobener Markt- und Kundendaten • Kennzahlen-basierte Steuerung der Vertriebstöchter auf neue Kundensegmente in Akademie und Klinik, ergänzend zu Pharma/Biotech • Betreuung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsorganisation und Schaffung einer eigenen Vertriebsniederlassung in den USA

Umsatzsteigerung von 25 auf ca. € 32 Mio • Führung von zuletzt 82 Mitarbeitern • Uneingeschränkte P&L Verantwortung • Carve-out der Laborfiltrationsprodukte aus der Sartorius AG und Aufbau einer eigenständigen Unternehmens-organisation von Entwicklung, Fertigung bis Vertrieb und Kundenservice. • Aufbau weltweiter Vertriebs-, Produktmanagement-, Applikations- und Marketingstrukturen

Umsatzwachstum von US$ 12 Mio. auf US$ 40 Mio. • Vertriebsmanagement von 11 Diagnostikspezialisten (international) • Kommerzialisierung der molekulardiagnostischen Produktlinien (Umsatz & Profitabilität) • Strategische Entwicklung eines OEM/Private Label-Geschäftes im klinisch/diagnostischen Markt (von US$ 0 auf US$ 5 Mio.). Erfolgreiche Vertragsabschlüsse mit Abbott, Roche, Bayer, bioMérieux u.a. • Zusätzlich Jan. 99 – Dez. 00 Marketing Manager für PreAnalytiX (Joint Venture mit Becton Dickinson)

Umsatzwachstum von US$ 3 Mio. auf US$ 12 Mio. • Leiter von 3 Produktmanagern, 1 Scientific Affairs Manager, 1 Market Manager und 2 Produktmanagern in den USA • Überprüfung globaler Chancen und Identifizierung eines neuen, in Entstehung begriffenen Marktsegments; strategische Positionierung des Unternehmens und erfolgreicher Aufbau des neuen Geschäfts Molekulardiagnostik • Betreuung und Aufbau von Schlüsselkunden • Entwicklung und Implementierung eines Geschäftsmodells für diagnostische Laborautomation

Verantwortlich für ein Umsatzwachstum von US$ 0 Mio. auf US$ 3 Mio. in 2 Jahren • Leiter von 3 Biologen und 4 technischen Assistentinnen • Entwicklung (R&D) und Vermarktung von Reagenzien (DNA/RNA Aufreinigung)

Fokus: Genetik, Biochemie und Evolutionsbiologie • Zusatzkurse in: Pharmakologie, organischer Chemie und Mikrobiologie