Frank Hermanns
Freiberuflich, Head of Sales as a Service, Frank Hermanns Consulting
Düsseldorf, Deutschland
Über mich
Agile, kooperative und ergebnisorientierte Führungspersönlichkeit aus einem globalen und dynamischen Arbeitsumfeld. Nachweisliche Erfolge bei der Leitung einer internationalen Betriebsexpansion sowie des Aufbaus, der Führung und der Weiterentwicklung eines interkulturellen Vertriebsteams.
Werdegang
Berufserfahrung von Frank Hermanns
Bis heute 1 Jahr und 3 Monate, seit März 2023
Head of Sales as a Service
Frank Hermanns Consulting
Ich unterstütze Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-To-Market- und Wachstumsstrategien zur Steigerung der Geschäftsergebnisse. Hilfe beim Aufbau leistungsfähiger Vertriebsstrukturen und bei dem Etablieren von Erfolgsmodellen für Pipeline-Management und Sales Coaching. Sparringspartner und Berater bei der Entwicklung und Implementierung von variablen Vergütungsmodellen auf der Grundlage von qualitativen und quantitativen Zielvorgaben sowie KPI-basierter Führung.
9 Jahre und 10 Monate, Dez. 2012 - Sep. 2022
Managing Director Sales
UPS Capital Versicherungsvermittlung GmbH
• Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Maximierung des Umsatz- und Profitwachstums • Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, inkl. der fachlichen und disziplinarischen Führung eines interkulturellen Teams über mehrere europäische Länder • Ausarbeitung des jährlichen Business Plans sowie Ausrichtung von Ressourcen und Prozessen, um UPS Capitals Marktpräsenz innerhalb Europas zu stärken
1 Jahr und 5 Monate, Juli 2011 - Nov. 2012
Country Business Development Manager
UPS Capital
• Produkteinführung und Aufbau einer Vertriebsstruktur in Europa hin zu einem 40-köpfigen, interkulturellen Verkaufsteam in 7 Ländern (DE, UK, IT, FR, NL, ES, BE) im Zuge des Marktauftritts von UPS Capital in Europa. • Zielorientiertes Führen und Coaching eines multi-kulturellen Vertriebsteams
6 Monate, Jan. 2011 - Juni 2011
Special Assignment: Senior Business Development Manager
UPS Capital
• Verantwortung für die Betriebsexpansion von UPS Capital nach Europa im Rahmen eines Projektteams • Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Einführung des Produktportfolios von UPS Capital auf dem europäischen Markt • Erfolgreiche Produktplatzierung am deutschen Markt innerhalb von nur 3 Monaten
2 Jahre und 2 Monate, Nov. 2008 - Dez. 2010
Business Development Officer
UPS Capital
• Entwicklung, Umsetzung und Verfolgen von Kundenstrategien mit reiner Ausrichtung auf Neukundengewinnung • Identifizierung branchenspezifischer Lieferkettenrisiken und Entwicklung entsprechender Risikominderungslösungen in Kooperation mit internen Fachbereichen • Zielerreichung von 159% in 2010 und 103% in 2009
• Verantwortung für die Gewinnung, Ausbau und Erhalt von Key Account Kunden mit einem Umsatzziel von $12.6 Millionen pro Jahr • Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien • Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines professionellen Beziehungs- und Kontaktmanagements unter Einbeziehung interner und externer Netzwerke
• Gewinnung von Neukunden im Rahmen eigener operativer Vertriebstätigkeit • Erfolgreiche Verhandlungsführung mit Entscheidern und die Weiterentwicklung der Angebote und Dienstleistungen für Firmenkunden
• Akquisition von Neukunden in einem definiertem Verkaufsgebiet • Planung, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsmaßnahmen zur Verbesserung der Markposition von UPS. Internes und externes Reporting
Ausbildung von Frank Hermanns
3 Jahre und 11 Monate, Sep. 1998 - Juli 2002
Betriebswirtschaftslehre
Fachhochschule Regensburg
Schwerpunkt Logistik
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen