Georg Dörner
Angestellt, Digital Area Sales Manager “Industry 4.0/IIOT”, Norican Group
Pattensen, Deutschland
Über mich
www.georgdoerner.de Absolute langjährige Begeisterung für (Online)-Marketing und Sales: Aufbau des B2B Online-Business in mehreren Positionen bis zur aktuellen Position als Digital Area Sales Manager Industrie 4.0/ IoT. Mich zeichnen aus: Eine starke Online-Kompetenz, die konsequent weiterentwickelt wurde und wird, gepaart mit den Macherqualitäten in der Führung von Vertriebsorganisationen, ausgeprägter Kundenorientierung und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Ergänzt um die spannende StartUp Kultur, IIoT- und SaaS- Sales in den letzten Jahren. Branchenerfahrungen: IIoT, EHS, E-Health, Online-Marketing, Erneuerbare Energien, FMCG, Industrie (Metall/Alu/ Kunststoff) , Agenturen, Medien. Mein Lebensmotto: "Ein Mensch, der sich ernsthaft ein Ziel gesetzt hat, wird es auch erreichen." B. Disraeli
Werdegang
Berufserfahrung von Georg Dörner
Bis heute 10 Monate, seit Juli 2023
Digital Area Sales Manager “Industry 4.0/IIOT”
Norican Group
Aufbau des Sales für eine neue IIoT- und KI-Lösung (SaaS) für die Gießereiindustrie.
1 Jahr und 9 Monate, Okt. 2021 - Juni 2023
Area Sales and Business Development Manager DACH
Jeseno UG (haftungsbeschränkt)Aufbau von Sales & Marketing bei einem Startup im Bereich Arbeitssicherheit/ Industrie 4.0/ IoT Erarbeitung einer Sales- und Marketing-Strategie und Umsetzung Prozeßoptimierung Sales (Inbound/ Outbound) Key-Account Management => Verzehnfachung des Umsatzes in 2022
2 Jahre und 5 Monate, Nov. 2020 - März 2023
Head of Sales & Marketing
OrganicRT GmbH
Aufbau von Sales und Marketing bei einem SaaS Softwareunternehmen im Bereich E-Health (Interim)
Aufbau des Sales Bereiches bei der Tochteragentur der Samedi GmbH, Berlin (SaaS im eHealth Bereich); Interim
• Vertriebsmanagement (insbesondere Aufbau der Neukundenakquisition) • Key-Account Management • Aufbau eines CRM-Systems und des Qualitätsmanagements • Vertriebsmarketing • Führung und Auf-/ Umbau des Vertriebsteams (15 MAK) an fünf Standorten, Aufbau Standort Berlin
7 Monate, Juli 2017 - Jan. 2018
Vertriebsleiter
VentusVentures GmbH
Einblicke in die Branche Wind-On Shore und das Projektmanagement, Organisation von Branchen Events
2017 - 2018
Leiter Vertrieb
bizz energy Mediengesellschaft mbH (ehem. bizzenergytoday), Hamburg
Verkauf in den Bereichen: Content-Marketing, Erneuerbare Energien, insbesondere Wind On Shore; Events, Online-Marketing Aufbau des Vertriebs, der Website und des Vertriebsmarketings nach ähnlicher Tätigkeit in 2014 bei diesem Unternehmen
2014 - 2017
Verlags- und Vertriebsleiter
JF. Carthaus GmbH & Co. KG
Leitung Sales für die Bereiche Online-Medien, IHK Magazin „Die Wirtschaft“ für Bonn/ Rhein-Sieg, Das Bonner Bürger-Buch, Verzeichnismedien: - Aus- und Aufbau des neuen Geschäftsfeldes "Online-Marketing“ mit der SEO-Küche Internet Marketing Gmbh & Co. KG - Neuproduktentwicklung - (Vertriebs-) Marketing - Beziehungspflege im lokalen Umfeld (IHK, Stadt Bonn etc.) - Key-Account Management
2013 - 2014
Vertriebsleiter, BIZZ energy
Ring Vier Business Media GmbH & Co. KG, Berlin
• Geschäftsfeldaufbau und erfolgreiche Einführung des Wirtschaftsmagazins BIZZ energy today für Energiewirtschaft, Finanzbereich und Governance • Key-Account Management, Leitung Sales • Events • Neuproduktentwicklung
2012 - 2013
Geschäftsführer
Meisenbach Verlag GmbH, Bamberg
• Relaunch aller Web-Sites/ neue Online-/ Mobil-Strategie • Neuausrichtung und Effizienzsteigerung • Einführung einer neuen IT-Infrastruktur • Versuch der strategischen Neuausrichtung weg vom einzigen Geschäftsmodell "Print" des mehrheitlich zu einer Druckerei gehörenden Unternehmens
2011 - 2011
Unternehmer
-
• Beraten von Verlagen u. a. zu den Themen Online-Strategie/ -Marketing, alternative Erlösmodelle, Cross-Media • Projektmanagement und Akquisition für diverse Auftraggeber • Weiterbildung im Bereich Social Media (Abschluss Social Media Manager)
3 Jahre und 4 Monate, Sep. 2007 - Dez. 2010
Geschäftsführer
Giesel Verlag GmbH, Isernhagen (Klett-Gruppe, Stuttgart)
Neuausrichtung, Optimierung und Ausbau des Produktportfolios • Ausbau des Onlinebereichs-• Optimierung des Vertriebs und Einführung eines Vertriebsmarketings • Steigerung des Marktanteils in einem rückläufigen Markt für die Kunststoff- und Metalltitel 2008/ 2009 (Finanzkrise) - Herausgabe der Verbandsmedien "Asphalt" und "DSB Die Schweizer Baustoffindustrie"Gewinn des Preises „Fachmedium des Jahres 2008“ mit der K-Zeitung • Begleitung des Verkaufs- und des Übergangs an den neuen Eigentümer
1 Jahr und 3 Monate, Okt. 2008 - Dez. 2009
Geschäftsführer
Giesel Dialog GmbH, Isernhagen
Führung der PR-Agentur, Begleitung der Übergabe bis zum MBO
2 Jahre und 2 Monate, Sep. 2007 - Okt. 2009
Verlagsleiter
OOO Giesel Media Group, Moskau
• Optimierung von Redaktion, Verkauf und Vertrieb • Herausgabe der russischen Ausgabe der K-Zeitung • Herausgabe der Messezeitung zur Interplastica 2008 und 2009 mit vor Ort produzierten Inhalten und Anzeigen aus Deutschland in Kooperation mit der Messe Düsseldorf GmbH • Umfangreichste und erfolgreichste Messeausgabe in 2008 • Begleitung der Abwicklung im Vorfeld des Verlagsverkaufs 2010
2007 - 2007
Senior-Consultant
High-End communications GmbH, Frankfurt am Main
Beratung von Fachverlagen, Akquisition von diversen neuen Kunden, Projektmanagement, Strategieberatung, Wechsel zum Kunden
2006 - 2007
Publisher/ Head of Business Development, TechTarget Deutschland
Vogel IT-Medien GmbH, Augsburg
• Markteinführung techtarget (www.techtarget.com ) • Aufbaud er drei neuen Web-Portale SearchSecurity.de, SearchNetworking.de und SearchStorage.de • Vorbereiten der Markteinführung neuer Magazine • Leitung der Abteilungen Marketing, Sales, Audience Development und Redaktionen
7 Jahre und 9 Monate, Jan. 1999 - Sep. 2006
Ltg. Ad-Sales(IT,Logistik,Verpackung, Jobs), Objektleiter LZ NET, Business D.
Lebensmittel Zeitung / Deutscher Fachverlag GmbH, Frankfurt am Main
• Aufbau der Bereiche Online-Werbung, Online-Marketing, Display, Newsletter, Content und Online-Abonnement, Cross-Media- und Content-Vermarktung, Online-Stellenmarkt, Produktentwicklung, Aufbau eines Vertriebsmarketings • Aufbau der neuen Geschäftsfelder IT-/ Logistik/ Verpackung/ Ladenbau (Print und Online); Produktentwicklung, •Initiierung, Konzeption und Vermarktung diverser Events und Studien zur Vertriebsunterstützung in Zusammenarbeit mit Consulting-Unternehmen und Messen
2 Jahre und 2 Monate, Nov. 1996 - Dez. 1998
Produkt Manager Internet/ Multimedia
Deutscher Genossenschafts Verlag eG/ Geschäftsbereich Marketing, Wiesbaden
Produktmanagement Multi-Media, Jugend-Marketing, Bankanwendungen, Internet, Spielesoftware etc.
1992 - 1992
Werkstudent/ Controlling
Gruner & Jahr/ Sächsische Zeitung, Dresden
Sonderprojekt im Controlling: "Verbesserung des Forecasts"
Ausbildung von Georg Dörner
1989 - 1997
BWL
FH Dortmund
Marketing, Controlling, Diplomarbeit: "Online-Dienste im Internet und ihre Auswirkungen auf das Marketing unter besonderer Berücksichtigung der Kundenbindung" Note: 1,3
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen