Martin Block

Sanitary fittings manufacturer generated consolidated sales revenues of EUR 1.35 billion in 2017. Conceptualize, planning, and implementation of Retail Instore Services including merchandising, space management, mystery shopping. Develop and create sales-marketing strategies and initiatives. Implement, track, and report against relevant KPIs. Support the retail activation and product experience projects.

Entwicklung der Markenpositionierung und Markenbewusstseins innerhalb der Branche. Mitbewerberanalyse und -bewertung in Bezug auf Produkte, Strategie und Kommunikation, um sichere Entscheidung von Marktchancen und Produktentwicklung zu treffen. Etablierung von Beziehungen zu Branchenkennern und wichtigen strategischen Partnern in der Gesundheits- und Sportartikelindustrie. Aufbau der Unternehmenskommunikation, der Inhalte und des Kalenders für unterschiedliche Kanäle (Social Media, Website, PR).

Management aller Value-Added-Services für den Bereich Direct-To-Consumer mit Hilfe von innovativen, digitalen und technologischen Endgeräten und Plattformen. Erfolgreiche Realisierung der Digital Store Experience von der Customer Journey, über die Integration in das Store Design bis zur Datenanalyse aller interaktiven Customer Touch Points. Entwicklung und Aufbau einer digitalen Schulungsplattform, um die Mitarbeiterzufriedenheit zu erhöhen und die Markenloyalität der Endverbraucher zu stärken.

Analyse der Unternehmensstrategie im Vergleich zu den Heraus-forderungen und Chancen der Emerging Markets in Abstimmung und Zusammenarbeit mit den lokalen Teams in Russland, dem Nahen Osten und Südafrika. Neustrukturierung der Marketingorganisationen, der Verkaufsstrategien und -prozesse sowie der B2B Kommunikation. Beratung und Training der lokalen Teams zur Entwicklung effizienter Marketing-Verkaufsstrategien und -Kampagnen zur Steigerung der Umsätze und der Markenpräsenz am POS.

Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung eines verbraucherorientierten, globalen Systems zur Produktkategorisierung. Konsistenz in Marketing/Sales, Optimierung der Navigation am POS und online, vollständiger Guide. Entwurf, Entwicklung und Bereitstellung regionaler und globaler Kampagnen inklusive vollständigen Kommunikations-/POS-Materialien. Organisation lokaler Budgets basierend auf Geomarketing u. Kundenrelevanz zur Erhöhung der Markensichtbarkeit in definierten Ballungsräumen mit strateg. Kunden.

Aufbau einer neuen Teamstruktur von 80 Servicemitarbeitern und 15 Field Marketing Reps inklusive Trainings von Soft-Skills, Vermittlung von Fachwissen und Terminkoordination. Effiziente und effektive Implementierungen von u.a. Produktkampagnen, VM, Promotions und Events im Handel mit über 3.500 Einsätzen pro Jahr. Entwicklung erfolgreicher, integrierter Marketing-Sales-Kampagnen für verschiedene Kundengruppen/-kanäle zur Einführung von neuen Produkten und Umsatzsteigerung.

Account-Relationship-Management, Produkttraining und technisches Coaching (300 Termine) in allen Vertriebskanälen. VM, Event-Organisation, Kundenaktivierung und Verkaufsförderung im Shopfloor im Großhandelsgeschäft (100).