Yury Ostrovskiy
Angestellt, Geschäftsführer, Vorsicher GmbH
Düsseldorf, Deutschland
Über mich
20+ Jahre Geschäftserfahrung, während denen ich meine Managementfähigkeiten (gefestigt durch einen MBA der WU Executive Academy, Österreich) mit meinem technologischen Fachwissen (Doktor der Ingenieurwissenschaften) verbinde. Ich spezialisiere mich auf Change Management, Vertrieb, Betrieb und Internationales Business Development. Ausgewählte Highlights: - Turnaround des Unternehmens: +50% im Kundenstamm, +26% Umsatz - Erfüllung der jährlichen Umsatzziele von 500 Mio. USD - Aufbau und Neugestaltung des operativen Geschäfts im Bereich Marketing und Vertrieb → Beitrag zum EBITDA-Wachstum von 20 Prozentpunkten im Vergleich zum Markt - Aufbau einer IoT Go-to-Market-Strategie und der Operationen innerhalb von 6 Monaten: 120.000 IoT-Kunden und 20 Mio. USD Umsatz im ersten Jahr - Abwicklung von Verträgen im Wert von mehreren Millionen Euro mit Tier-1-Kommunikationsdienstleistern - Einführung der 1. cloudbasierten Smart-Home Lösung in der Region – Jahre (!) vor dem Markt
Werdegang
Berufserfahrung von Yury Ostrovskiy
• Turnaround des Unternehmens, Neuaufbau des Teams und Gewährleistung des Wachstums trotz aller Widrigkeiten: Pandemie, Lockdowns, Lieferkettenschwierigkeiten, Marktrückgänge, Chip-Defizite, Nachfrageabsturz, usw. • Kundenstammsteigerung um 50%, Umsatzerhöhung um 26% (im Vergleich: 2% Branchendurchschnitt), Senkung der Betriebsausgaben um 30% durch Umstrukturierung, Reduzierung der Gemeinkosten, Optimierung und Automatisierung der Prozesse; zum ersten Mal positives Rohergebnis
5 Jahre und 6 Monate, Juni 2015 - Nov. 2020
Business Development & Business Transformation Director
Huawei Technologies• Ausbau des Geschäfts und Entwicklung von Transformationslösungen im Bereich Customer Experience Management in Omni-Channel-Umgebung, Kundenbetreuung, Kundenzufriedenheit und -bindung, Netz-werk- und Servicebetrieb • Abwicklung von Verträgen im Wert von mehreren Millionen Euro mit Tier-1-Kommunikationsdienstleistern (CSPs) in Westeuropa mit nachhaltigem Kundenerfolg; Übererfüllung der Umsatz-KPIs (120-200%) • Erfüllung aller Lieferziele als Projektleiter der kontinent- und funktionsübergreifenden Teams
2 Jahre und 4 Monate, März 2013 - Juni 2015
Stellvertretender CEO, Chief Commercial Officer
Rostelecom
• Reorganisation des Vertriebs- und Servicebetriebs, Verbesserung der Effizienz und Produktivität • (Über-)Erfüllung der jährlichen Umsatzziele von 500 Mio. USD und Neukundenzuwachs bei Breitband / TV • Einführung von CX Management und Churn Management mit einem Effekt von 1+ Mio. USD • Erreichung der Fusions-KPIs während der Übernahme der TKT OJSC – siehe unten
3 Jahre und 2 Monate, Sep. 2010 - Okt. 2013
Deputy CEO, Chief Commercial Officer
TKT, PJSC
• Aufbau und Neugestaltung des operativen Geschäfts im Bereich Marketing und Vertrieb → Beitrag zum EBITDA-Wachstum von 20 Prozentpunkten im Vergleich zum Markt • Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie, inkl. Online, Direktvertrieb, Kaltakquise und Einzel-handel → Umsatzwachstum von 15% • Marktüberholende Einführung einer cloudbasierten Smart-Home-Lösung, der ersten ihrer Art, die von ei-nem Telekommunikationsbetreiber angeboten wurde
• Markteinführung von B2B-Produkten und -Dienstleistungen, darunter M2M, IoT, mobile Werbung und mehr • Entwicklung einer IoT-Vermarktungsstrategie und Aufbau von IoT-Präsenz auf dem Schlüsselmarkt, Ent-wicklung zum Trendsetter / Marktdominanz im Bereich IoT: 100K Kunden, 20+ Mio. USD Umsatz im 1. Jahr • Entwicklung von Marktstrategien für mehrere Serviceangebote und erfolgreiche Verteidigung dieser Strate-gien auf Vorstandsebene
3 Jahre und 7 Monate, Aug. 2004 - Feb. 2008
Strategic Products Director, EMEA
Bercut
• Abwicklung mehrerer Verträge im Wert von mehreren Millionen Euro mit CSPs • Entwicklung und Einführung einer mobilen Marketinglösung → Abschluss eines Vertrags im Wert von 4 Mi-o. USD mit dem marktführenden CSP (120 Mio. Abonnenten) • Internationaler Verkauf von Lösungen, Aufbau einer Präsenz in EMEA
Ausbildung von Yury Ostrovskiy
2 Jahre und 3 Monate, Aug. 2019 - Okt. 2021
Professional MBA MArketing & Sales
WU Executive Academy
2 Jahre und 10 Monate, Sep. 2000 - Juni 2003
CAD/CAM
Saint-Petersburg State Institute of Technology (Technical University)
Computer-aided control system for pharmaceutical substances production with reconfigurable technology
5 Jahre und 10 Monate, Sep. 1994 - Juni 2000
CAD / CAM
Saint Petersburg State Institute of Technology (Technical University)
Sprachen
Russisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Deutsch
Fließend